2019年天猫年货节,淘客们这么玩

在经济增长迅速放缓的情况下,对于消费者的购物也会有很大的影响,一个表现就是购买的商品更加贴近自己的需求,现在消费者的沟通需求更加丰富多样、个性化。以年货节为例,除了传统的衣服、食品之外,发现在宠物用品、旅行用品等行业都有明显的增长,阿里妈妈直通车商家运营团队针对以下类目进行分析,希望能在年货节给商家们的营销策略起到一些方向性的作用。 【此文来自阿里妈妈万堂书院】

新年货——宠物用品

各年龄层消费偏好

  • 30岁以下的消费者更多的是猫、狗等治愈性的宠物方面比较多;
  • 30-39岁的消费者是在鱼类等修生养性类的宠物较多;
  • 40岁以上的人,居然在仓鼠相关的宠物比较多,也有可能是出现了为下一代甚至是隔代的需求进行消费了。

什么样的人会更加容易购买呢?

  1. 从性别上来看,女性的点击率和转化率都明显高于男性,也是印证了“马老师背后的女人”这句话了。
  2. 从年龄层来看,30岁以下的年龄层的消费者转化率更高
  3. 从消费者的消费能力来看,转化率和消费者的能力成正比,客单价越高的消费者转化率也越好。但是我们在不同人群溢价的时候,还是要结合产的目标客户人群,避免盲目溢价。

新年货——户外旅游

各年龄层消费偏好:

不同的年龄层和地域距离的长短还是有一些差异

  • 30岁以下的消费者可能受收入的限制,出入的目的地聚焦在日本等亚洲国家;
  • 30-39岁的消费者成为在欧洲游大军中的主力军;
  • 而40岁以上的消费者更偏好美国游,大概是受[北京人在纽约]这本老片子的影响吧。

什么样的人会更加容易购买呢?

  1. 从性别上来看,点击率方面,男性和女性差异相差不大,但是男性的消费者更加离职,在筒灯点击率下,女性的转化率更高
  2. 从年龄层来看,和宠物类目相比,该行业下30-39及50岁以上的消费者是消费主力军。

新年货——美装个护

各年龄层消费偏好:

  • 30岁以下的消费者主要是在吹风机等功能性的生活必需品;
  • 30-39岁的消费者则花费更多在卷发棒等功能性的变美必需品;
  • 40岁以上的消费者洗好则是偏家庭生活类的产品。

什么样的人会更加容易购买呢?

  1. 从性别上来看,男性消费者和女性消费者转化率在该行业下差异不大,转化率都比较高
  2. 从年龄层来看,转化率相对来说比较平均,最高的是聚焦在25-29岁的消费者群体
  3. 从消费者的消费能力来看,400-459的客单区间是一个拐点,在这个拐点上,转化相对都比较平缓。

新年货——消费电子

各年龄层消费偏好:

消费电子类目是一个特别能体现不同年龄段消费者洗好的一个类目。

  • 像29岁以下的消费群体对于机械键盘等游戏类产品;
  • 40-49岁的消费者则对学生电话手表等下一代的消费者需求有很强的购买需求
  • 50岁以上的消费群体对平板电脑的喜好

什么样的人会更加容易购买呢?

  1. 从性别上来看,消费电子新年货中为一个一个男性消费者的转化率是优于女性消费者的一个类目。
  2. 从年龄层来看,这个类目的年龄跨度相对来说比较大,也就是说,在这个类目下,不同的年龄层都有购物的需求,只是在不同的年龄层品类不一样,这个就需要结合自己店铺的产品定位和人群,可以稍微做调整。
  3. 从消费者的消费能力上来看,没有特别突出的地方,消费能力和转化是成正比的。
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作者: 网站博主

博主做淘客7年,从网站淘客转型至社群淘客。分享近年来淘客行业资讯,淘客推广方法,淘宝客工具等信息。欢迎大家交流!

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